У Вас есть право на выбор даже в этот скорбный час!
Заказать памятник    Удалить заявку
Сегодня в системе 9018 активных заявок, с которыми работают 345 гранитных мастерских из 80 регионов. Последняя заявка поступила в 16:45 15 Декабря 2017 г.                

Можно ли привлекать клиентов скидкой в период пикового спроса

Пример привлечения клиентов скидкой в период, когда компания обеспечена заказами. Прием может быть применен для работы с бюджетными заказчиками в сезон повышенной загрузки гранитной мастерской.

В первые дни февраля многие гранитные мастерские уже ощущают наступление сезона повышенного спроса. Часть заказчиков непременно хочет установить памятник к определенной дате, но некоторые готовы принять сроки от изготовителя, чтобы сэкономить. Если вы хотите обслуживать и бюджетные заказы, но мастера и оборудование загружены, то маркетинговый прием, который применила в эти дни софтверная компания 1PS, вполне можно позаимствовать. То, что они предложили своим потенциальным клиентам, от лица гранитной мастерской может звучать примерно так:

Хорошая скидка за сроки, удобные нам

Сезон, когда устанавливают памятники, ограничен. Поэтому весна и начало лета — это время, когда гранитные мастерские, и не только наша, обрабатывают много заказов. Мы понимаем Вас и готовы предоставить скидку 15% на работы мастеров. Но не в ближайшие три месяца. Давайте мы оформим договор с небольшой предоплатой сейчас, и в нем зафиксируем цену с учетом скидки. Стоимость памятника в дальнейшем не изменится. В заказе укажем такой-то месяц, и это будет крайний срок. Если у нас появится возможность сделать его раньше, мы Вас оповестим. Тогда Вы сможете доплатить основную сумму по договору, и мы быстро выполним все работы.

Всегда ли скидка заказчику оправдана?

Скидка — это не универсальный инструмент привлечения клиентов. Разнообразие форм и материалов, методов и стилей оформления и индивидуальный подход к клиенту обеспечивают не только бОльшую рентабельность мастерской, но также дают заказчику удовлетворенность от чувства выполненного долга (см видео «Социология смерти»). Раздавать скидку направо и налево — это лишать компанию фондов на замену оборудования и покупку редких материалов, на оформление демонстрационных залов и маркетинг, а также рисковать потерей лучших специалистов.

Но есть клиенты, для кого цена критична, и они имеют на это право. Для них альтернативой дешевому памятнику от профессионального изготовителя станет самодельный крест или вовсе могила без надгробия. Поэтому описанный выше подход целесообразно и этично применять для заказчиков, которые ориентируются на бюджетный вариант памятника.

Поиск по сайту

Заказать памятник
Удалить заявку из базы

Изготовление памятников, цены

Купить памятник в Москве, СПб, РФ

Фото каталог: Могилы знаменитостей

Поминки и ритуальные традиции